MVP — минимальный жизнеспособный продукт

 Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это версия продукта с достаточным количеством функций для использования первыми клиентами, которые затем могут предоставить обратную связь для будущей разработки продукта. Эту концепцию можно использовать для подтверждения рыночной потребности в продукте и для дополнительных улучшений существующего продукта.

         MVP нужен для того, чтобы:

1. Выпустить продукт на рынок как можно быстрее
2. Протестировать идею на реальных пользователях, прежде чем выделять большой бюджет на полную разработку продукта.
3. Узнать реальные потребности целевой аудитории компании.

          По сути, MVP помогает продать ваш продукт до того, как вы его целиком произведете.

          Помимо того, что ваш стартап может проверить идею продукта без необходимости создавать продукт целиком, MVP также может помочь минимизировать потерю времени и ресурсов, которые вы в противном случае потратили бы на создание изначально невостребованного рынком продукта.

          Существует множество видов MVP, которые помогут быстро добиться главной цели на этом этапе — максимально полезный обратный отзыв от целевой аудитории с минимальными затратами: 

1. Целевая страница (лендинг)

         Целевая страница — это страница, основной целью которой является сбор контактных данных целевой аудитории.

         Целевая страница — это первые посетители и потенциальные клиенты, на которые попадают посетители, когда их ведут вниз по воронке к вашему продукту.

         Это маркетинговая возможность, где вы можете объяснить особенности своего продукта и попросить их подписаться, но в то же время и по тем же причинам это также отличный MVP, который позволяет вам протестировать свой продукт на соответствие ожиданиям рынка в реальном мире.

         Обязательно внедрите аналитику на целевой страницу для полноценного сбора данных от аудитории.

         Вы также можете протестировать разные версии целевых страниц (A/B тестирование) для определения лучшего предложения.

2. Платные рекламные кампании

          Может показаться парадоксальным, но рекламные кампании — отличный способ проведения маркетинговых исследований. Google и Facebook — это платформы, которые позволяют вам детализировать демографические данные до конкретного целевого клиента, которого вы пытаетесь охватить, и это позволяет вам провести тест с высокой точностью, чтобы увидеть, какие функции или аспекты вашего продукта им больше всего нравятся.

          Проведение кампании через эти службы дает вам статистику, такую как CTR (кликабельность) и конверсии, которые могут быть ценной информацией для определения того, каким будет ваш продукт и как он будет работать. Их можно комбинировать с A / B-тестами.

          Конкуренция в сфере поискового маркетинга очень высока, поэтому важно помнить, что проведение кампании AdWords для вашего MVP не принесет вам большого внимания. Но для проверки ваших гипотез и обучения это бесценно.

3. Краудфандинг

           Такие краудфандинговые сайты, как Kickstarter и Indiegogo, среди прочих, также предоставляют отличную платформу для проведения тестов MVP. Эти веб-сайты, по сути, представляют собой коллекции MVP, где реакция рынка оценивается по интересу, который люди проявляют в форме вклада в кампании.

           Это сочетает в себе преимущества подтвержденного обучения со сбором средств для разработки продукта и даже дает вам доступ к группе очень заинтересованных и активно вовлеченных первых пользователей, которые заинтересованы в успехе вашего продукта, что отлично подходит для создания сарафанного радио. а также постоянная обратная связь по пути.

4. Пояснительные видео

            Если картинка равна тысячи словам, то видео, демонстрирующее преимущества вашего продукта, равно тысячу картинкам. Самый известный пример стартапа, использующего поясняющее видео для проверки рынка и продажи своего MVP — это компания Dropbox.

            Все началось с 3-минутного видео, демонстрирующего предполагаемую функциональность Dropbox, в результате чего количество регистраций увеличилось с 5 000 до 75 000 за ночь, и все это в отсутствие реального продукта. Конечно, помогло и то, что видео было нацелено на технически подкованных пользователей, которые оценили юмористические отсылки в видео.

5. Готовые облачные решения и CMS (система управления контентом) системы

            Готовое решение означает создание действующей демонстрации вашего продукта с использованием существующих инструментов и сервисов для предоставления пользовательского опыта вместо того, чтобы создавать что-либо самостоятельно.

            Такие технологии, как WordPress CMS, Amazon Web Services, Heroku, а также готовые фреймворки как Django или Ruby on Rails помогут вам быстро и надежно разработать первую версию вашего решения.

6. Блог

         Блоги и видеоблоги — отличный способ подтвердить идеи с помощью целевой аудитории с минимальными усилиями. Идея Mr.Beast Burger началась с видеоблогов его основателя, Mr.Beast где они продолжали воплощать свои идеи и получать поддержку от сообщества последователей и сторонников.

          Двусторонняя коммуникация из блогов дает идеальную платформу для наращивания темпов и сбора отзывов клиентов в процессе разработки MVP.