Проблема

     Под стартапом понимается компания, которая создана для очень быстрого роста. Итак, если вы не пытаетесь создать компанию, которая растет очень и очень быстро, тогда вы просто строите обычную компанию. Это небольшой бизнес.

           Так что, если вы хотите создать продукт, который будет иметь множество пользователей, огромную рыночную стоимость, и который сможет привлечь венчурное финансирование, то данная идея по определению является стартап идеей.

           Одним словом, твоя стартап идея должна содержать мечту о внесении вклада мирового масштаба. Поэтому, если вы мечтаете изменить мир к лучшему, и пробуйте добиться этого с помощью высоких технологий, то у вас есть главный ингредиент успешной стартап идеи.

           Стартап идея состоит из 3-х основных частей. Первая часть это проблема с которой сталкиваются люди. Вторая часть это ваше решение этой проблемы ввиде эксперимента. И последняя часть это обьяснение (мы называем его инсайт) того, почему именно ваше решение решит данную проблему наиболее успешно. 

Проблема

           Проблема должна не просто присутствовать, она должна расти. Растущая проблема — идеальная проблема для стартапа. Самая лучшая проблема для стартапа должна расти больше чем остальные проблемы. Проблема должна быть срочной и неизбежной. Проблема должна быть частой. Люди должны сталкиваться с проблемой постоянно. Все это увеличивает шансы на успех стартапа. Присутствие всех перечисленных аспектов проблемы обеспечит стабильный рост стартапа. 

Решение

           Второй элемент стартап идеи, решение, должно следовать за проблемой. Оечнь часто основатели путают эту последовательность, и пытаются найти проблему для готового решения. Например, если вы любите использовать технологию блокчейн, то будет ошибкой пытаться втиснуть ту или иную проблему под данное решение. Такой ошибочный метод подбора проблем называют Решение В Поисках Проблемы (РВПП). 

           Одним словом, решение должно быть основано не на каких либо технологиях или трендовой бизнес модели, а на реальных проблемах, с которыми сталикавается рынок. 

Преимущество

          Третий элемент стартап идеи основан на Ваших преимуществах. Ваше преимущество должно обеспечивать быстрый рост компании. Если Ваши преимущества не влияют на рост компании, то их можно не считать преимуществами вовсе. 

          В каждом стартапе могут существовать 5 различных видов преимуществ. 

          Первое преимущество — это сами основатели. Насколько уникально подходят профессиональные качества и способности основателей для решения этой проблемы?  Если вы хотите построить электромобиль на автопилоте, то у опытного специалиста нейронных сетей и компьютерного зрения намного больше шансов на успех чем у обычного фронтенд разработчика. 

          Второе преимущество — это рост рынка. Если ваши целевые пользователи растут со скоростью 30% в год, то любое добротное решение должно автоматически обеспечивать вашему стартапу рост. Этот рост происходит за счет роста рынка. 

          Третье преимущество — продукт. Обладает ли ваш продукт несравненным преимуществом? Является ли он в 10 раз быстрее, или в 10 раз дешевле? Позволяет ли продукт сделать то, что было в принципе невозможно или на что уходило очень много времени? Несравненное преимущество продукта должно быть измеримо в цифрах. 

          Четвертое преимущество — привлечение клиентов. Если все ваши клиенты привлекаются с помощью платных рекламных каналов ввиде google adwords, таргетинг facebook и instagram, то это показатель слабой стратегии привлечения. Вам необходимо найти пути продвижения продукта без использования финасовых средств. Наилучший способ продвижения — это сарафанное радио, когда клиенты сами рекомендуют ваш продукт коллегам, друзьям и родным. Особенно важно найти пути бесплатного привлечения клиентов на начальном этапе становления стартапа. 

         Последнее преимущество, которым должен обладать успешный стартап, это мини-монополия или сетевой эффект. Сетевой эффект — это возрастание ценности продукта с участием каждого нового пользователя.  Иными словами, если клиент не может отказаться от вашей услуги, потому что все его знакомые и коллеги уже пользуются этой услугой, то это значит что вы добились сетевого эффекта. 

         Таким образом, перспективная стартап идея должна основываться на реальной проблеме реальных людей и определенных преимуществах, которые помогают вашему стартапу добиться успеха.